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你有多少优质客户 决定你的销售收入

作者:SZD|2019-07-16 12:23:37.0 来源:chinaepu
你有多少优质客户 决定你的销售收入

你有多少优质客户 决定你的销售收入 
(网络分享课程内容


 网络分享时间:2019年8月6号 晚上8:00~9:00 《第2期》钉钉报名     

 


优质客户是每个企业梦寐以求的,不管你是做什么行业的,不管是制造业、还是服务业,优质客户在企业或公司的地位举足轻重。一个好的客户往往能养活一个大的企业,除了养活企业,还能给企业带来盈利。
    

一 优质客户定义

  1 利润

  2 信用高

  3 实力雄厚

  3 共发展,共生存

 

二 客户定位 

  1 怎样找到优质客户?

  2 传统的客户来源

  3 天下汽配网采购商由来


三 在天下汽配网精准定位客户 

  1 出口 7000+ 出口商家

  2 配套 3000+ 家工厂采购

  3 加工定制 种类多

  4 大宗 10000+ 家采购商

  5 长期 30000+ 家采购商

  6 代理 ~+ 

  7 临时 ~+ 

    ... ...十几万家采购商
   采购部门:企业采购部、设备部、技术部、技术中心的产品负责人

   联系方式:手机、QQ、微信,Email、MSN、skype

 

四 培养客户

   痛点:成功率

   成交取决于:产品性价比 和 销售能力

  1 确认目标客户

  2 准备工作

    a 了解自己公司产品优劣

    b 了解目标客户:

  3 联系客户

    a 加微信

    b 电话联系

  4 拜访

  5 教练培养

    * 教练是一个非常重要的帮手

    * 认识更多的教练

    * 获得教练的支持、指导、竞争对手情况

    * 喜好(做价值观一样的人)

    * 生日、节日

    * 小孩、老人

    * 旅游

    * 送礼品(京东、淘宝)

    * 保护好你的教练

    教练培养,多次拜访,获得产品试制机会


五 促进高层互访 最终达成交易

  1 高层互访是成熟客户的标致

  2 招标,招标前期要获得项目调研机会。

  3 产品业务流程 

    供应商准入流程:

    供应商调查表--产品送样--实地考察--试样

    产品试制-试装--小批量--批量--合格供应商--配套供应商   

    供应商产品试制流程:供应商调查表--产品送样--试制--批量--合格

 

六 总结

  1 怎样获得更多、更好的客户  

  2 怎样做成交易

    本节是客户培养中最复杂的配套客户培养流程,出口、加工、经销商客户培养相对简单些,根据后续需求,另做安排。

    网络分享时间:8月6号 晚上8:00~9:00                  

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